采购常识大全，掌握了你就专业了！
下面是一些基本采购常识，为广大采购同胞提供参考~
一、为什么会卖不如会买?
采购支出通常占销货收入53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。
二、优秀的采购人员应具备哪些品德？
公正与诚实；临财不苟得；敬业精神；虚心与耐心；
三、优秀的采购人员应具备哪些才能？
成本意识与价值分析能力；预测能力；表达能力；专业知识；
四、为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？
分段作业具有以下优点：
每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。
一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。
五、为什么采购工作必须拟订策略？
策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。
六、哪些物料值得拟订采购策略？
对企业产销活动及成本发生重大影响的物料，须拟订采购策略。
七、当买方占优势时，应采购何种采购策略？
通常会采购压制策略。将采购数量分散给几个供应商。适当施加压力迫使卖方降低。应以采购现货为宜。除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。不必自行设厂制造。应加以研究采用替代品的可行性。迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。请卖方承担物品运送或储存的责任。
八、当卖方占优势时，应采取何种采购策略？
采取灵活多变策略，所需数量需向一家厂商采购。
不主动与供应商洽谈价格，设法与供应商签订长期合约；
积极寻求新的供应商，应保有安全存量；
买方应设法做到自给自足应积极寻求替代品，着手工程研究来获取较低的采购成本，自行前往供应商处提货。
九、当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？
采取平衡策略
交货正常则应保持现况，若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量；
买方可寻机会要求卖方降价。买方可以兼取现货及合约采购。择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。应保持相当存货以为缓冲；
若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；
但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。引介替代品造成优势。
由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB还是C&F。
十、现用现购适用于哪些状况？按订货生产的企业。
供应来源畅旺不断。
价格看跌的物品。
易腐蚀的物品。
财力不足的企业。
十一、预购备用适用于哪些状况？
生产稳定的企业；
存量管制的物品；
耐久性物品且储存空间小者；
固定购入成本。
十二、什么是投机采购？适用于哪些状况？
所谓“投机采购”即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常适用于下列三种状况：
物品价格的看涨；
预期来源的短缺；
财力雄厚的企业。
十三、什么是长期合约采购？有何优缺点？
所谓“长期合约采购”即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守。
其优点：
期约交货，来源稳定；
量值巨大，交易条件较佳；
法律保障，各蒙其利。
其缺点：
价格协商不易，合约形同虚设；
合约数量固定，难以配合市场调；
依赖成性，采购功能降低。
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